電子網絡環境下營銷渠道探討

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當今，互聯網相關技術對人們的生活方式以及企業的經營方式都產生了深遠的影響。電子網絡環境之下，企業的市場營銷渠道管理也發生了諸多的變化。營銷的渠道是市場與企業之間連接的橋梁，也是企業提高市場占有率的重要手段，對企業的發展意義重大。在新時期企業做好營銷渠道的管理需要充分結合自身的實際情況，建立有效的營銷渠道，充分發揮電子網絡的作用，促進企業的全面發展。

1電子網絡渠道應用的基本情況

電子網絡渠道主要是指企業使用網絡以及其他的電子設備來尋找目標客戶，同時客戶也可以在電子網絡的條件之下尋找合適的企業，二者在互聯網進行交易。這種方式是隨著互聯網技術逐漸成熟而發展起來的電子商務營銷的方式。與傳統的營銷方式相比，電子互聯網的渠道可以實現營銷的及時性，相互性，虛擬數字化以及全球化的特點，但這樣的營銷模式不適合用在一些無法進行數字化的產品之中。企業在進行電子網絡渠道管理的過程中需要考慮自身的產品以及公司的服務特點是否適合這樣的營銷方式[1]。同時，企業應當全面細致的進行市場調查，明確自互聯網的條件下企業可否與客戶進行及時的交流，能否真正幫助企業節約成本和時間，企業能否利用互聯網準確了解客戶的需求，更好的拓寬銷售渠道，開拓市場。這些都是企業在進行電子網絡營銷渠道管理的過程中需要仔細考慮的問題。另外，企業內部不同的發展目標以及決策會影響到具體營銷渠道的選擇，比如企業的目標是在全國甚至全球市場占有一席之地，就應當使用電子網絡的營銷渠道管理模式。如果企業的目標是在本地立足，逐漸向外部進行滲透，這樣的情況在選用電子網絡渠道時需要謹慎考慮。對相關渠道的選擇主要應當考慮的是企業具體情況，保證經濟利益最大化。

2構建電子網絡渠道，重組企業的營銷系統

2.1構建電子網絡渠道

企業建立的電子網絡渠道一般包括兩種類型，直銷渠道和中間商渠道。中間商的電子網絡渠道主要是指消費者與產品生產商之間的電子中間商作為橋梁將買賣雙方進行連接，使得交易雙方可以利用這個中間商的網絡系統進行交易，達成買賣關系，比如阿里巴巴等等都屬于這種機構。直銷的渠道主要是指消費者與生產商直接進行交易的運營方式，整個過程中沒有中間商參與[2]。這兩種方式的特點不同，直銷的渠道消費者與生產商直接聯系，比較容易進行控制，但面臨激烈的市場競爭，網站的訪問量往往比較少，需要企業投入一定的人力物力進行管理。中間商渠道的效益顯著，生產企業不需要進行管理上的投入，但控制的過程具有一定的難度。企業在選擇時需要結合自身的情況，依據市場的具體特點和企業的經營能力來仔細進行分析，選擇最適合的渠道管理方式。近年來，多數企業都會利用一些具有一定知名度的中間商來相關的信息，這些網站的訪問量比較大，可以幫助企業拓寬營銷渠道，提高經濟效益。

2.2在互聯網的條件下重新構建適合企業的營銷渠道

在互聯網技術的條件下，企業的處理信息能力顯著提高，營銷渠道中信息的流向以及流量放生了明顯的改變，渠道成員的分配情況也隨之發生了明顯的改變，在這樣的技術背景之下，企業需要進行營銷渠道的重組。企業的營銷渠道具有促銷，洽談，收集傳遞信息，物流，談判等方面的作用，企業可以依據實際的情況進行整合，替代或者取消一部分渠道人員，保留渠道的基本功能。在電子互聯網的條件下需要充分考慮該技術可能會引發的渠道情況以及功能的變化，根據自身的產品以及營銷的整體計劃重新分配以及安排渠道的功能，提供企業的經營效率和競爭的優勢。電子網絡從根本上來說是一種傳遞信息的方式，該技術強化了企業的信息處理能力，會引發營銷渠道發生諸多變化，企業對于調查公司，中間商等機構的依賴性明顯降低，一些簡單信息的營銷渠道參與者將會逐漸消失，一些自身能力不強的企業將會逐漸轉向網絡直銷。同時，互聯網技術提高了物流的效率，改變了傳統的支付方式，這些技術革新會引發渠道營銷的結構發生改變，促進企業的持續轉型[3]。

3電子網絡渠道的主要功能

電子網絡營銷渠道管理是現代企業不可忽視的新技術，它可以顯著提高企業的運營水平和信息的處理能力，對企業的促銷，商務洽談等方面都有重要的推動作用，可以拓寬企業的事業和市場范圍，提高競爭力，相關技術的合理運用對企業的發展作用十分明顯。

4結束語

技術的進步給企業帶來了全新的發展機遇，為此企業應當加強學習研究，結合自身實際，利用互聯網技術拓展市場，整合營銷驅動，提高競爭力，促進自身的全面發展。

參考文獻：

[1]華夏.淺析電子網絡環境下的營銷渠道管理[J].北方經貿,2014(09):52.

[2]吳玲.汽車行業營銷渠道成員激勵對績效的影響研究[D].湖南大學,2013.

[3]莊貴軍,周筱蓮.電子網絡環境下的營銷渠道管理[J].管理學報,2016(04):443-449.

作者:張予民 單位:江西經濟管理干部學院