高校二手物品交易模式分析

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1.引言

在生活物質極大充裕的時代，消費者大量使用過但仍具一定使用價值的商品被閑置甚至隨意丟棄，造成大量資源浪費。不過隨著綠色環保、低碳節儉的觀念逐漸深入人們生活，二手物品交易市場也在不斷發展并壯大。大學生作為社會的特殊消費群體，資源消耗量大，更易產生大量的閑置物品，但由于市場與高校關注度不夠，造成二手物品循環利用率較低。因此，大學生在積極響應國家節約資源發展綠色經濟號召的同時，利用自身優勢識別挖掘高校二手物品交易市場的創業機會，非常具有現實意義。

2.大學生二手物品交易創業模式現狀的分析

進入網絡高速發展的新時代，互聯網電子商務成為當前循環分享經濟發展的重要途徑。高校二手物品交易的創業模式也開始從傳統的二手實體店形式逐步轉向利用網絡媒介的線上交易平臺形式，實現二手物品交易市場信息的全面化、及時化。大學生作為一支年齡低、人數龐大的消費者群體，不僅購物欲望沒有因其有限的經濟能力而減弱，而且由于物品更新換代速度較快，導致產生大量仍具使用價值的閑置物品。大學生相似的消費需求、類似的生活方式、共性的生活環境，不僅增加了學生間相互交易的頻率，也共同促進了高校二手物品交易市場供需旺盛，發展潛力巨大[1]。針對這一特殊消費群對二手商品的高需求，部分大學生已經敏銳地捕捉到創業商機，相關的創業模式逐漸興起。不僅有傳統的實體店模式，也有利用網絡科技技術的創新模式。最常見的是在“跳蚤市場”基礎上創辦的二手物品交易實體店，此類以二手書店形式居多，通過在學校畢業季集體回收二手書籍或者平時零散地收集二手學習用品，進行大致分類后（如教科書、工具書、雜志等），依據物品的新舊程度、需求量、數量及自身價值等因素評估價格，進行傳統模式的銷售。除了發展傳統創業模式外，線上二手交易平臺、二手物品交易手機APP、相關以物易物網站也在大學生的創業參與中發展地如火如荼。相較傳統的二手交易模式，線上交易平臺在融合物流運輸平臺和第三方支付平臺的同時，擴大二手交易物品的信息覆蓋面，通過及時優質二手物品出售信息，搭建需求者與供給者間的橋梁，以線下交易或快遞物流的形式完成C2C電子商務模式。

3.高校二手物品交易創業模式存在的問題

3.1實體店運營成本高

高校二手物品交易實體店作為大學生創辦的商業化二手資源回收點，利用校園宣傳，以吸收注冊會員，收購、分類和出售二手閑置物品的模式運營[2]。實體店不僅為二手閑置物品提供倉儲空間，也給消費者帶來了較佳的直觀體驗模式，消除對商品質量問題的擔憂。正是因為在實體店購買可以更直觀地了解二手商品的新舊程度、外觀材質等性能，使得多數消費者在二手商品交易方式中更青睞于線下交易。不過由于傳統實體店直銷形式需要租用商鋪、購買相關物品展示柜臺、支付店面設計裝修費用和日常營業費用等，增加了二手商品實體店維持經營的店面成本、物品展示成本等多項成本，進而限制大學生擴大此類創業模式的規模。

3.2微信、論壇等中介平臺經營無秩序

利用微信、論壇等創業的二手物品交易平臺，操作方便簡單快捷，解決了傳統實體店模式交易地點固定，經營成本高，用戶群體不廣泛等問題。然而由大學生創立并運營的二手物品交易的微信公眾平臺或者論壇，因線上形式缺乏監督管理機制，創業經營后期導致平臺用戶人員復雜，優質二手商品交易信息被無關良莠不齊的信息或廣告覆蓋，稀釋交易平臺的專業度。其次，不規范的交易市場秩序，使二手商品的買賣雙方不易達成一致的成交價格，甚至在畢業季，二手商品價格迅速下降，造成價格的惡性競爭，擾亂正常的高校二手商品交易市場。因此，存在信息安全和無序交易隱患的交易平臺，一定程度上限制了大學生二手物品交易線上創業的發展。

3.3手機APP交易過程冗長復雜

手機APP經營模式類似普通電子商務購物網站，將商品交易類型劃分為圖書、數碼、服飾等多類。基于C2C電商銷售模式的二手商品交易手機應用軟件，以網絡零售平臺為消費者提供二手商品選擇空間，進而實現買賣雙方同城或異地的二手商品交 易或互換。然而，此類APP仍在開發完善階段，存在一些缺陷與不足。一方面賣方不僅需要將二手商品向APP平臺做出相應擔保，還要在二手商品出售信息后，花費大量時間和精力管理商品或者經營店鋪[3]。導致買賣雙方因不能實時溝通聯系，而阻礙二手商品交易的進行。另一方面買方也可能因為冗雜的交易流程和耗時的快遞物流而放棄購買。其次，在交易完成后，不論是通過賣方主動刪除信息還是APP后臺管理者刪除信息，都會因繁瑣的機制影響APP客戶的使用或者增加應用程序的運營成本[4]。

4.高校二手物品交易創業模式發展的對策分析

4.1創建高校聯盟低成本可持續經營實體店

大學生創業者可利用自身優勢與政策優惠，與校方積極展開合作，在高校間建立二手商品實體店聯盟，形成品牌效應，鞏固校園間二手物品交易渠道，擴大消費群體，構建規模化分享經濟體系。其次以“大學生創業孵化基地”申請租金低廉的校園店面，逐步擴大網點建設，降低運營成本，實現連鎖經營。同時采取線上宣傳，線下提供服務的方式，利用互聯網優勢，增強宣傳，擴大二手商品實體店的輻射范圍，提供更個性化、方便、快捷的服務。該實體店兼具銷售與倉儲雙重功能，首先以銷售日常銷售需求量最大的二手書籍為主，包含教科書、參考資料、工具書和課外書等，并輔以銷售電子數碼產品、生活用品、學習體育用品等其他閑置二手商品；第二，為日常回收的閑置二手商品提供倉儲空間，保證需求較大的二手商品供應充足，構建多元化經營模式。大學生創業者可在傳統實體店創業的基礎上，充分發揮實體店交易場所穩定、交易方式安全可靠等經營優勢，彌補短期跳蚤市場不穩定、交易無序等方面的不足，實現高校二手閑置商品交易實體店的長期可持續經營。

4.2全面提高微信、論壇等平臺的專業度

以微信、論壇平臺為媒介的交易創業模式定位相對初級，因此，的交易消息質量尤為重要。首先對二手商品進行明確的分類，如書籍、代步工具、電子產品和衣物等，并提供二手商品的實物圖片、信息簡介，便于用戶快速查找，完善在線咨詢等功能，提高平臺的專業度[5]。其次，由于該類線上平臺往往缺乏二手商品交易的約束規則和信用保障，所以應該建立有效的監督管理機制，規范交易信息規則，避免無關信息進入，合理安排廣告在平臺中的版面與數量，定期推送優質二手閑置商品及相關活動的信息，利用微信、論壇等平臺完善大學生消費客戶使用體驗反饋機制，加強使用用戶的粘性，創造良好的評價與口碑，實現微信等二手商品交易平臺的品牌價值。最后為保護用戶個人信息資料，需要健全信用評估體系，為交易雙方提供信用保障，采取用戶認證、數據加密等等方式減少用戶信息安全的隱患，降低交易費用，以廣泛的用戶使用基礎，擴大創業利潤。

4.3簡化交易模式，多元開發APP功能

以開發高校二手商品交易APP進行創業的模式要求大學生創業團隊擁有較強的技術人才隊伍，并不斷通過嫁接學習等創業學習方式擴充人力資本，根據二手物品交易與銷售的具體需求對APP進行個性化設計，包含手機應用程序開發、應用頁面設計，后臺管理經營等多個方面。但如果因為手機應用程序設計復雜使APP后臺無法及時處理大量二手商品交易訂單或者因交易流程繁瑣復雜使用戶失去購物耐心，就需要大學生創業團隊在簡化二手商品交易信息處理，提高買賣雙方完成交易效率等方面上，不斷完善、升級手機APP運營模式，增強交易的清晰度與可信賴度，為二手商品買賣雙方提供一個共同服務的橋梁。其次多元開發APP功能，一方面大學生創業團隊可與賣方溝通商品情況，確定合作后，直接收購閑置二手物品，經過評估再轉售給有需求的買方，如此不僅簡化交易流程、健全評估體系，也保障了買賣雙方的利益，從根本上解決了二手商品交易的糾紛。另一方面針對即使APP平臺參與交易仍然不易獲得高回報的低使用價值商品，可利用后向一體化的形式，將其引入個性化領域，加工處理后，再次出售[6]。

5.結語

不斷發展的高校二手商品交易市場，既體現了可持續發展、低碳環保、節能減排的綠色理念，也滿足了廣大高校大學生的日常需求，雙贏的平臺更使閑置二手物品充分合理利用，減少資源浪費，推動循環共享經濟的發展。在傳統二手商品實體店的基礎上，許多大學生已經根據二手閑置商品交易發展的良好趨勢，利用線上工具開拓高校電子商務發展的創業市場。本文在此背景下，針對高校二手物品交易的基本情況，分析大學生借助二手物品交易市場進行閑置經濟創業存在的管理與技術層面的問題，并根據不同的創業模式提出針對性的解決方案，實現校園二手物品交易穩定化、創新化、規模化，同時為提高大學生相關類型創業的成功率提供參考。

參考文獻：

[1]何凱，辛怡俐.構建高校二手交易平臺的可行性分析[J].中國商界.2009，6：160-161.

[2]陸徐瑩，張婷婷，盧娜.大學生二手物品交易平臺模式構建的研究與探討[J].經濟師.2012，2：119-120.

[3]孫思.基于電子商務的二手閑置物品交易模式分析[J].知識經濟.2016，4：66.

[4]丁川虎.校園二手交易平臺問題與對策[J].新經濟.2014.11：64-65.

[5]戴明宏.基于移動電商的校園二手物資交易新模式研究[J].商場現代化.2017.7：47-49.

[6]鄧媛，郭椋，曾丹.校園二手衣物交易困境分析及對策探索——基于華中七校大學生閑置衣物買賣意愿及交易情況調研[J].當代經濟.2017，3（9）：92-94.

作者簡介：尚林（1977－），男，漢族，天津人，碩士，講師，從事技術經濟與創新管理研究。工作單位：天津商業大學；李欣（1997－），女，漢族，甘肅人，天津商業大學經濟學院金融專業本科生。