電商時代市場營銷策略探討

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1電商時代的市場特點

搜索引擎算法的不斷革新和優化、大數據技術的不斷普及和應用、新媒體網絡平臺的興起，電商時代的市場自身具有獨特的特點。

1.1借助于互聯網的應用，企業的市場營銷活動可以打破空間的限制，并實現與消費者的即時互動。與傳統貿易布局實體店不同，電商時代中企業的營銷策略可以突破地域和空間的限制，為營銷活動提供了更多的可能性。更重要的是，在這個過程中，企業和消費者可以借助互聯網保持即時而有效的互動和溝通，減少了了達成買賣的環節，節省了購物的時間成本。

1.2消費者的消費習慣發生了極大的改變。盡管實體店購物過程有其不可取代的價值，但是電子平臺購物的便捷性、信息檢索的高效性以及產品的豐富性為其提供了極大的優勢。消費者越來越習慣和依賴借助互聯網購物，互聯網購物在日常購物中占據了越來越重要的角色。

1.3消費者的消費理念發生了極大的改變。隨著電商時代的不斷深入，消費者在購物的過程中，不再僅僅是注重產品的價格，產品品質以及消費體驗也成為了影響消費者購買與否的重要因素。同時，新媒體網絡平臺的興起過程中，消費者的消費導向越來越受到其他消費者分享體驗的影響。

2電商時代市場營銷的新策略探討

電商時代的市場環境中，為應對消費者群體的變化和新的競爭環境的變化，企業應當充分認識到電商時代市場營銷的新變化，對采取新策略有足夠的認識。互聯網經濟下，其中一個很大的特點便是信息的海量涌現和新技術的快速出現以及革新。電商時代的市場環境要比傳統貿易中的市場環境要變化的更加快速，其方向更加多元化。因此，企業應當到整體市場環境以及行業市場環境的這種快節奏的變化，認識到市場營銷的新策略時一個持續的動態的過程，是針對具體的市場環境變化而不斷調整的，市場營銷的新策略的才能實現其真正的價值和意義。針對當下的電商市場環境，企業可以從以下幾個方面加強自身在市場營銷新策略方面的建設：

2.1搜索引擎和大數據技術背景下的精準營銷。企業市場營銷的目的是為了讓自己的產品和服務信息能夠觸及到潛在的消費者群體，并通過相關內容的展示促進和達成消費者的購買。互聯網中有包括企業和消費者在內的龐大的用戶群體，在大量的數據面前，如何高效的實現企業供給和消費者需求之間的對應，是企業市場營銷的關鍵。企業應當應用搜索引擎和大數據技術對市場營銷活動進行精準的投放和推廣，精準營銷不僅僅有助于提高營銷的轉化率，也有助于幫助企業在長期的積累和增長。

2.2對市場營銷進行多渠道整合。電商時代的營銷渠道伴隨著互聯網新興應用的不斷出現而不斷擴展，從搜索引擎，到社交軟件，到視頻直播，有流量匯聚的地方，就有市場營銷的一席之地。每種市場營銷渠道有自身的特點和相對的優勢，比如搜索引擎投入周期長但回報穩定，而社交軟件和視頻直播等可以快速匯聚大量流量但同時其變化更加迅速，許多新興社交平臺快速火爆并為企業市場營銷帶來紅利，但同時也可能迅速衰落而對過度依賴單一營銷渠道的企業帶來巨大沖擊。因此，電商時代中，企業應當注重營銷渠道的整合，并不斷引進新的營銷渠道。這樣，企業才能有效的平衡短期利益和長期利益之間的關系，實現企業市場營銷的穩定增長。

2.3注重內容營銷。信息的海量出現特別是相似和雷同信息的不斷重復出現會給互聯網用戶帶來不好的體驗。電商時代中，每一個互聯網用戶都是潛在的消費者，但是用戶并不愿意看到滿屏的產品廣告。為了提高用戶體驗以及促進對用戶需求的深度挖掘，產品廣告逐漸走向了與優質內容結合。優質內容和廣告內容的結合，是為了營銷內容在潛移默化中以較優的用戶體驗傳達到潛在用戶的面前，消費者消費的不再僅僅是產品，還有產品所具備的品質以及產品帶來的情景體驗，因而，優質的內容可以幫助企業營銷活動事半功倍。優質內容成為了當下電子商務營銷過程中的重要一環，因為其成為了吸引和匯聚互聯網用戶的最有效方法。企業在當下的市場營銷中，應當注重內容營銷，為用戶帶去實際的益處，解決實際的需求，從而進一步實現產品的銷售。

2.4注重品牌形象和用戶口碑傳播。互聯網中存在著企業與消費者之間的信息部隊稱，因此存在著假貨和以次充好的情況。在電子商務的發展過程中，消費者的消費理念逐漸變化，不再只是注重產品的價格，產品的品牌形象和消費者之間的口碑傳播成為了影響消費者購物的重要因素。企業在市場營銷的過程中，應當更加注重品牌形象和消費者的口碑傳播，通過微博、微信等多種新媒體平臺保持與用戶的互動和溝通，及時接受消費者的反饋，及時解決消費的問題，并積極引導消費者分享自身的良好的產品和服務體驗，逐漸擴大自己的品牌形象和用戶口碑。

3結束語

互聯網環境下，電子商務興起，消費者的消費習慣和消費理念產生了新的變化，企業的市場營銷活動突破了地域和空間的限制，新興網絡平臺不斷出現，市場營銷的新策略成為了企業發展過程中的必然舉措。綜合而言，企業應當利用搜索引擎和大數據技術進行精準營銷，提高用戶的轉化率，并在長期競爭中逐漸占據優勢；企業應當積極對市場營銷進行多渠道整合，利用不同渠道的不同優勢，并主動引進新的營銷渠道；企業的營銷活動應該更加注重內容營銷，積累自身的用戶群體，為消費者提供良好的廣告體驗；企業應當注重營銷過程中自身的品牌形象建設和用戶口碑建設，讓每一個消費者成為自身產品和服務的代言人。

參考文獻：

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作者:王正偉 單位:南昌職業學院